健身器材行業前途-健身產業未來發展

健身器材是體育產業的重要組成部分。自改革開放以來，我國的健身器材產業得到了快速的發展。產品質量不斷提高，數量成倍增加，市場日益繁榮，各類健身器材開始進入家庭，國內市場的規模不斷擴大。在經歷了初創、擴大、調整幾個階段后，現在正進入新的發展階段，市場對產品的需求量不斷增加；產品的標準化，規?；?、集成化水平大大提高；新產品從研究到投放市場的周期縮短，市場營銷方式更為復雜，更加重視營銷理念；企業內部的鞏固發展與企業向外部延伸同時進行；馳名品牌創造更大效益。隨著中國奧運會的成功舉辦，全民健身運動的蓬勃開展，正推動著中國健身器材產業實現新的騰飛。
我國健身器材行業呈現出了國內外市場銷售穩定提高的良好發展態勢。國家出臺的一系列關于體育及全民健身政策方針的出臺，對運動健身康復器材的需求有巨大的促進作用。全民健身意識的增強對中高檔運動健身康復器材產品需求將加大。隨著人們的消費能力以及消費觀念的不斷改變，人們在健身方面的投資也日益增加。健身隊伍的不斷擴大為健身器材市場帶來濃厚商機。我國城市體育人口發展不斷增長，將為健身器材提供廣闊的市場。

市場分析：

據市場調查機構 CTR 的數據顯示： 2006-2007 年中國健身房增長量已超過了15% 。奧運會的到來，將促使這一數據得到更快的增長；另一方面，國外健身媒體高度發達，是其健身產業的和諧發展的重要因素。這表明中國健身行業“改革開放”的時機已經來臨。我們的發展前景還是相當廣闊的，潛力較大。隨著人們的生活水平的提高，那么人們對于自身的生活品質也會相應提高，一個星期的勞累下來適宜的放松模式就數健身了，那么人們對于健身房的的黏性就會越來越大。

二、健身器材行業現狀

1.健身器材行業概況

我國健身器材行業的發展始于20世紀80年代末，2000年以來，特別是我國加入 WTO和北京申奧的成功，為健身器材行業的發展提供了有利條件和發展機遇，生產企業數、全行業工業產值增長迅速。未來歐洲，亞洲和拉丁美洲將是市場的主要增長點，逐漸富裕的人群將會提高自己對健康生活方式的追求，并將成為健身器材的主要消費者。

目前，我國生產的室內健身器材產品已大量出口到歐美等發達國家，并進入主流市場，有的還直接承擔了大批量的國際高端產品的對外加工。有資料顯示，國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”，但卻很少有中國人自己的名牌。其原因是產品在國際市場上競爭力不高，只能為國外公司大量做加工產品。一方面國內企業生產符合國際標準的健身器材，另一方面，國內消費者卻為國外品牌多掏兩三倍錢。這樣的尷尬至少表明一點，在國際上叫得響的民族品牌缺失。

2.行業經營狀況

目前，我國已有眾多健身器材生產企業，世界上幾乎所有的普通健身器材類型，中國企業都在生產，并為大量的境外品牌進行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據了約60%的份額，出口交易額達 20億美元，出口已逐漸成為我國健身器材產業發展的方向。健身器材市場分為家用以及商用市場兩部分。隨著北京奧運會的舉辦成功，這也為健身器材行業提供了有利條件和發展機遇。人們對于健身器材，特別是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場的規模也遠較商用市場規模大，且增長快。

消費者分析：國內市場：據一項問卷調查資料，近年來普通家庭想購買健身器的約占43．7％。目前我國約有3億個家庭，如按1億個城市家庭計算，則有4300萬個家庭有健身器材購買需求，按每個家庭平均消費500元計算，則有215億元人民幣的市場需求。而我國健身器材國內銷售額1996年僅為10億元，只占市場需求1量的5％—8％，可見國內的消費潛力十分巨大，市場十分廣闊。根據這種市場數據顯示我們會把目標受眾定為中低水平收入者。
存在的問題：
（1）不集中，宣傳力度不夠。據了解，目前市場上少有品牌多、品種齊全的健身器材銷售市場，都為零星分布，這樣的現狀不利于整個市場的紅火；另外，由于目前健身器材重視社會團體購買和批發，商家也沒有像其他產業一樣進行從影視到平面媒體的廣告傳播。大規模的市場推廣就少之又少。
（2)不方便，未形成一站式消費。由于市場上可購買健身器材的場所多為規模小、品種少，致使消費者選擇的余地小。
（3）不指導，故詢問者乏人。隨著健身器材技術含量地不斷提高，品種越來越齊全，人們在選擇器械時勢必會遇到一些棘手的問題，這就需要有專業的教練進行有效地專業指導、選購，幫助消費者購買到合適的健身器械，并根據個人的身體情況安排鍛煉時間表。但目前市場上的銷售人員多為普通服務員，對健身方面的專業知識絲毫不懂。這也在一定程度上影響了市場的走熱。

中國健身器材工業企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，努力提高產品質量，加強自主研發能力，有關部門應盡快制訂出健身器材統一的技術安全標準，加強售后服務，只有這樣才能在新形勢下立于不敗之地。

目標：提升健身器材的知名度，提升市場份額。
把目標受眾定為中低水平收入者
要加強健身器材品牌的知名度，在這樣一個資訊泛濫熱點分散的時代，意見領袖的引導往往會幫助消費者更快更好的獲得訊息和信心，明星代言其實就是一種將品牌具體化了的形象和心理感受，在相當程度上起到了意見領袖的作用；同時消費者對明星的喜歡和信任會轉移到由他來代言的品牌上；尤其是新品牌，需要讓消費者迅速地認知并接受，明星代言是非?？旖莸耐緩?。

健身俱樂部 在健身館、商務會所等地舉辦健美舞蹈、人體藝術等活動，并定期在這些地方舉辦健美派對，贊助當地體育事業。圣誕節

渠道：現在電子商務方興未艾，人們會逐漸地從傳統的消費模式向數字化消費模式轉化，網絡媒體則是潛在用戶獲知產品信息的主要來源，我們的網站會與其它健身器材公司建立起關系，實現我們的產業大同，合作共贏。

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